Desafío

En Elevva buscamos personas que quieran construir algo grande.

El rol de Analista Comercial – Canal E-commerce Propio (D2C) será dueño comercial de nuestro canal de venta directa online de una de nuestras marcas propias. Va a definir y ejecutar la propuesta de valor completa del canal: precio, surtido y stock, envíos, financiación y rentabilidad. Va a responder por sus resultados de punta a punta.

Las marcas son nuestras y el canal también. Eso significa que no hay intermediarios entre tus decisiones y el cliente final: vas a ver el impacto de cada cambio directamente en ventas, conversión y margen.

El desafío es duplicar las ventas del canal en 2027 y lograr que la marca se convierta en referente de su categoría.

Trabajarás en un entorno dinámico, regional y de alto crecimiento, donde la velocidad y la precisión importan.

Buscamos a alguien con mirada estratégica y foco en ejecución que sea práctico, flexible y orientado a la acción, que se sienta cómodo trabajando con múltiples prioridades, y transformando necesidades del negocio en soluciones concretas.

Responsabilidades

P&L y estrategia del canal

• Ser responsable del P&L completo del canal: ventas, margen bruto, costos logísticos y de pasarela, inversión comercial y contribución.

• Definir objetivos, plan anual y forecast del canal, y hacer el seguimiento del real contra el plan.

• Identificar y priorizar las palancas de crecimiento: precio, surtido, conversión, ticket promedio, recompra y nuevos clientes.

Pricing y promociones

• Definir la estrategia de precios del canal y gestionarla en el día a día.

• Diseñar promociones, bundles y mecánicas comerciales cuidando el balance entre crecimiento y rentabilidad.

• Planificar y ejecutar las fechas comerciales clave del calendario.

• Medir el resultado de cada acción y documentar los aprendizajes.

Surtido y alocación de stock

• Definir el surtido del canal y la priorización de SKUs (foco, lanzamientos, liquidación).

• Trabajar con Planeamiento y Operaciones en la alocación de inventario al canal, anticipando quiebres y sobrestock.

• Proponer acciones comerciales para corregir desvíos de inventario.

Propuesta de envíos y financiación

• Diseñar la propuesta logística para el cliente: costos, umbrales de envío gratis, tiempos y cobertura.

• Definir la estrategia de financiación y medios de pago (cuotas, promociones bancarias, pasarelas) y evaluar su costo contra su impacto en la conversión.

Gestión cross-funcional

• Trabajar con los equipos comerciales locales, Operaciones, Paid Media, Branding y CX para cumplir los objetivos del canal.

• Darle a Paid Media prioridades comerciales claras (productos foco, promociones, stock disponible) y alinear el calendario.

• Trabajar con Branding en el posicionamiento de la marca, el merchandising del sitio y la comunicación comercial.

Inteligencia competitiva y cliente

• Monitorear precios, promociones, propuesta de envíos y financiación de los competidores directos.

• Analizar el comportamiento del cliente (conversión, ticket, recompra) y el feedback de reviews y CX para detectar oportunidades.

Experiencia

• 1 a 3 años en e-commerce, idealmente en un canal D2C o en roles de Channel Manager, Category Manager o Commercial Manager.
• Experiencia siendo responsable de resultados comerciales.
• Deseable: experiencia en marcas propias, productos físicos (hogar, muebles, fitness, electrónica)

Formación

• Título universitario en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Marketing, Finanzas o una carrera afín.

Conocimientos técnicos

• Excel o Google Sheets avanzado.
• Métricas de e-commerce y funnel de conversión.
• Deseable: Shopify, GA4, herramientas de BI y SQL básico.
• Uso fluido de herramientas de IA en el trabajo diario.

Competencias que valoramos

• Ownership: sentir el canal como propio y responder por sus números.
• Comercial y analítica: conectar datos con decisiones de precio, surtido y propuesta de valor.
• Visión de negocio: pensar en el crecimiento y en la rentabilidad, no en uno solo de los dos.
• Influencia sin autoridad: mover equipos que no te reportan para lograr un objetivo común.
• Hands-on: involucrarse en el detalle cuando hace falta.

• Comunicación clara: saber presentar resultados, alertas y propuestas a distintos niveles.

Nuestro ADN Cultural

En Elevva operamos bajo cinco principios:

Nos movemos rápido

Priorizamos, decidimos y ejecutamos con sentido de urgencia.

Buscamos ser los mejores

Elevamos el estándar constantemente.

Decidimos con datos (y criterio)

Usamos información para tomar decisiones inteligentes.

Ganamos en equipo

Construimos juntos, sin silos.

Damos el máximo por impacto real

Nos enfocamos en resultados, no en excusas.

• Cobertura médica premium
  
• Modalidad híbrida
  
• Vacaciones + días Elevva
  
• Beneficios corporativos
  
• Espacio para crecer profesionalmente en una plataforma regional en expansión